Kim jest pośrednik i jakie są jego obowiązki?

Pośrednik nieruchomości to osoba zatrudniona przez agencję zajmującą się sprzedażą lub wynajmem mieszkań czy domów. Do jego obowiązków należy w głównej mierze wyszukiwanie potencjalnych nabywców i najemców, wprowadzanie na rynek nieruchomości, negocjowanie cen sprzedaży lub dzierżawy oraz zarządzanie nieruchomością do czasu finalizacji konkretnej transakcji. Jednym z ważniejszych obowiązków pośrednika jest nieustanne działanie na korzyść swojego klienta, dlatego niezależnie od sytuacji powinien dbać o jego interesy. Z uwagi na charakter transakcji i jej wagę, agenta nieruchomości powinna cechować uczciwość wobec klientów w kwestii wszelkich kosztów finansowych, a także w przypadku jakichkolwiek szczegółów procesu sprzedaży czy wynajmu.

Czym jest transakcja na rynku nieruchomości?

Transakcja na rynku nieruchomości obejmuje w głównej mierze dwie osoby - kupującego i sprzedającego. Natomiast nierzadko bywa tak, że w procesie uczestniczy również trzecia osoba, którą jest pośrednik nieruchomości. Agent rozpoczyna od zidentyfikowania potencjalnych nieruchomości, które odpowiadają potrzebom kupującego. Następnie prezentuje je potencjalnemu nabywcy. Poszukiwania trwają do momentu kiedy w końcu znajdzie się taka nieruchomość, która w jak największym stopniu będzie mu odpowiadać. Natomiast może być również na odwrót, kiedy to Ty chcesz sprzedać posiadany dom czy mieszkanie. Tutaj również nieoceniony okaże się pośrednik nieruchomości. W związku z tym, że posiada on doświadczenie i odpowiednie umiejętności transakcja może zostać przeprowadzona stosunkowo szybko. Dzięki niemu oszczędzamy więc czas, a także zyskujemy gwarancję, że wszystko będzie przebiegać zgodnie z obowiązującym prawem.

Czego potrzebujesz, by zostać pośrednikiem?

Branża nieruchomości jest konkurencyjna i chcąc odnieść sukces w tym obszarze, potrzebny jest określony typ osobowości. Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi potrafić współpracować z ludźmi i umieć rozumieć ich potrzeby. Taka osoba musi również świetnie odnajdywać się w sferze biznesowej, a to oznacza, że nie powinna mieć problemów z kwestiami takimi jak finanse, umowy czy negocjacje. Skuteczny agent to taki, który będzie w stanie bez większych problemów znajdować czy to potencjalnych nabywców, czy też nieruchomości w celu ich zakupu. Co więcej, będzie w stanie odpowiedzieć na potrzeby danego klienta prezentując mu w jak największym stopniu adekwatne oferty. Oprócz tego powinien również posiadać umiejętności, które pozwolą mu na korzystne, ze strony klienta, negocjacje ostatecznej ceny.

Jaka jest różnica między agentem a brokerem?

Na pierwszy rzut oka mogłoby wydawać się, że pojęcia agent oraz broker te możemy odnieść właściwie do jednej i tej samej osoby. Okazuje się natomiast, że nie są to terminy tożsame. Jaka jest więc różnica? Agenci to licencjonowani profesjonaliści, którzy reprezentują kupujących w procesie zakupu domu. W przypadku brokerów również posiadają oni licencję, natomiast zajmują się przeprowadzaniem transakcji sprzedaży nieruchomości. Kolejną różnicą jest to, że agenci pracują zazwyczaj na zasadzie prowizji, podczas gdy u brokerów działa to na podstawie opłaty ryczałtowej lub procentowej. Agenci zwykle skupiają się na jednym konkretnym obszarze nieruchomości, takim jak nieruchomość mieszkalna lub komercyjna. Brokerzy mają zazwyczaj szerszy zakres wiedzy specjalistycznej i są w stanie przeprowadzać nieco bardziej skomplikowane i złożone procesy.