Wycena firmy: ważny krok przed sprzedażą - jak przygotować się do udanej transakcji?

Sprzedaż firmy to bardzo ważny moment w życiu przedsiębiorcy, w którym wszystko musi być dopięte na ostatni guzik. Mowa tu nie tylko o odpowiednich warunkach negocjacyjnych, ale także pełnej informacji o wartości przedsiębiorstwa, które chcemy zbyć. W przygotowaniu się do procesu sprzedaży firmy pomoże nam niezależna wycena. Dlaczego jest taka ważna i jak wycenić naszą markę?

Już na etapie wstępnego zainteresowania zakupem firmy, przedsiębiorcy zbywanego podmiotu mogą zastanawiać się, ile tak naprawdę warta jest praca, którą włożyli w rozwój biznesu. Pierwsze oferty kupna być może będą w stanie odpowiedzieć nam na to pytanie, ale czy faktycznie te proponowane kwoty transakcji to optymalne odzwierciedlenie realnej ceny przedsiębiorstwa?

Wycena firmy to fundamentalny etap, w którym właściciel pozna prawdziwą cenę przedsiębiorstwa - nie na bazie domysłów i przeczucia, ale na podstawie danych finansowych i niefinansowych związanych z naszą marką. Proces wyceny przedsiębiorstwa bierze pod uwagę nie sytuację samej firmy, ale także kondycję branży i ogólne trendy rynkowe związane z gospodarką. W celu dokonania tak wielowymiarowej oceny, niezbędne jest wzięcie pod uwagę wielu czynników. To jednak pozwoli na stworzenie w pełni niezależnej i kompletnej wyceny, która stanowi punkt wyjścia do negocjacji związanych ze sprzedażą przedsiębiorstwa. 

Istnieje kilka sprawdzonych sposobów na prawidłową wycenę przedsiębiorstwa. Metody te mogą być wykorzystywane odrębnie, ale wycena przybiera najbardziej wiarygodny kształt, gdy w jej celu zastosuje się więcej niż jeden sposób. W celu prawidłowego wycenienia firmy zastosować możemy:

• metodę majątkową - metoda skupia się na wycenie aktywów, zarówno tych materialnych i niematerialnych, a następnie odejmuje się od nich wszelkie zobowiązania. Metoda ta świetnie sprawdza się w przypadku podmiotów cechujących się sporą wartością aktywów. Jako minus należy jednak zaliczyć brak uwzględnienia potencjału firmy, szczególnie gdy działa ona w perspektywicznej branży. 
• metodę porównawczą - metoda skupia się na porównaniu struktury przedsiębiorstwa z innymi firmami z tej samej branży. W celu ustalenia wyceny firmy wykorzystuje się szereg wskaźników finansowych, które stanowią obiektywny miernik porównania rynkowego. Wycena metodą porównawczą okaże się nieskuteczna w przypadku firm specyficznych, które funkcjonują w bardzo mało konkurencyjnej branży.
• metodę dochodową - metoda skupia się na analizie przyszłych przepływów pieniężnych, które w głównej mierze skupiają się na dyskontowaniu ich do obecnej wartości. Wycena spółki z o.o. za pomocą metody dochodowej uwzględnia w swojej ocenie takie zmienne jak ryzyko i wartość pieniądza. 

Choć zasady związane z metodą wyceny firmy są znane, to jednak nie ma wątpliwości, że jest to zadanie skomplikowane i wielowymiarowe, które wymaga nie tylko wiedzy finansowej. Dlatego też zadanie to zleca się profesjonalnej firmie biegłej w wykonywaniu wycen, podczas których zespół złożony ze specjalistów różnych dziedzin dogłębnie analizuje każdy aspekt działalności przedsiębiorstwa, by mieć pewność, że końcowy raport będzie nie tylko rzetelny, ale także obiektywny. 

Jeśli szykujemy się do sprzedaży firmy, wycena przedsiębiorstwa, wykonywana przez zespół ekspertów zapewni nam pełną wiedzę na temat tego, ile realnie wart jest nasz biznes.