Jak wykorzystać LinkedIn Ads do generowania leadów?

Pozyskiwanie czy inaczej generowanie leadów oznacza wytwarzanie zainteresowania lub zapytań o oferty produktów i usług. Są różne metody ich pozyskiwania. LinkedIn Ads cieszą się pod tym względem dużą popularnością ze względu na niższy koszt pozyskania leadu niż np. z klasycznego landing page’a.

Zanim skupimy się na LinkedIn Ads, warto zwrócić uwagę, że sposób pozyskiwania leadów warunkuje konkretna branża. Główne metody na pozyskiwanie leadów to: wysyłanie wielu wiadomości e-mail (tzw. cold e-mail), telemarketing, kampanie PPC w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach, sieci afiliacyjna i partnerska, content marketing. Popularną formą stosowaną w digital marketingu jest oferowanie tzw. lead magnet (nagroda, np. e-book) w zamian za podanie danych kontaktowych na landing page’u.

Formularze generowania potencjalnych klientów w LinkedIn Ads

Formularze w LinkedIn Ads ułatwiają nam pozyskiwanie potencjalnych klientów dzięki automatycznie wypełnianym danym z profilu LinkedIn. Gdy tylko użytkownik lub użytkowniczka kliknie przycisk wezwania do działania (CTA) w LinkedIn Ads, przesłany formularz zostanie natychmiast wypełniony jego/jej danymi kontaktowymi i profilowymi. Łącznie jest to 12 pól informacyjnych. Domyślnie są to: imię, nazwisko i adres e-mail (wliczane do wymienionej dwunastki). Pozostałe to: skontaktuj się, praca, firma, wykształcenie, dane demograficzne. Te ostatnie pochodzą z profilu ankietowanych. Dane, które mogą być edytowane, to: służbowy adres e-mail (warto wybrać opcję „Sprawdź poprawność służbowego adresu e-mail”, która umożliwia zablokowanie bezpłatnych domen poczty), służbowy numer telefonu, osobisty adres e-mail, osobisty numer telefonu, płeć oraz oczywiście wszystkie pola, których użytkownicy nie wypełnili w swoim formularzu LinkedIn.

Generowanie leadów w ramach kampanii LinkedIn Ads jest najbardziej efektywne, kiedy zajmują się tym profesjonaliści. Warto skorzystać z ofert tego typu: https://semhouse.com/pl/kampanie-linkedin-ads.

Jak stworzyć formularz generowania potencjalnych klientów w LinkedIn Ads?

Będąc reklamodawcą, możesz tworzyć opisywane formularze tylko wtedy, jeśli Twoje konto reklamowe powiązane jest z Twoją stroną LinkedIn. Formularze te mogą być dodawane do treści sponsorowanych lub w sponsorowanej reklamie e-mailowej. Aby przygotować taki formularz, trzeba zalogować się do platformy, wybrać funkcję „Menedżer kampanii”, a następnie konto i grupę kampanii, dla której chcesz stworzyć formularz generowania potencjalnych klientów.

Aby utworzyć reklamę, która zawiera wspomniany formularz, kliknij „Stwórz kampanię”. Po wybraniu nazwy (np. SEMHOUSE), wybierz rodzaj konwersji „Generowanie leadów” (interesujący nas formularz znajduje się tylko w tej opcji!). Następnie przejdź do określenia lokalizacji klientów, ich doświadczenia zawodowego, wybrania formatu reklamy (pojedyncze zdjęcie, karuzela, wideo, wiadomość). Ustal budżet dzienny i czas trwania kampanii. Po zapisaniu kampanii masz opcję stworzenia reklamy lub dodania już istniejącej.

Po wybraniu nowej reklamy i stworzeniu np. całkowicie nowego formularza nadajesz mu nazwę, dodajesz ofertę (nazwa plus opis) i link do polityki prywatności Twojej firmy wraz z komentarzem. Następnie określasz dostępne 12 pól (w tym 3 edytowane) interesujących Cię w ankietowanym profilu  – sugerowana liczba to 3–4. Wszystkie pola, jak już wspomnieliśmy, zostaną wypełnione automatycznie, jeśli tylko użytkownik lub użytkowniczka wprowadził(a) te dane do swojego profilu na LinkedIn. Można również dodać dodatkowe pola potwierdzające odpowiedzi. Na końcu stwórz stronę z podziękowaniem wraz z obiecaną ofertą (np. e-book, uczestnictwo w wydarzeniu, newsletter, zniżka i inne). Możesz też dodać Twój landing page. Po zakończeniu tworzenia kampanii, wybierz opcję wprowadzenia kampanii. Oczywiście stworzony formularz możesz zachować do opublikowania w przyszłości.